成本20块，涨价10倍，编织玩偶在海外掀起DIY风潮，The Woobles单靠毛线钩针闯出一番天地。

  不过，它瞄准的可不是儿童市场，而是喜欢玩偶，热衷手工的成年人。凭借精准的市场定位，明确的消费群体，The Woobles一年狂赚一千多万。

  这个由亚裔夫妇创立的DIY编织品牌The Wooble在创立短短4年时间，年收入已达到700万美金（约合人民币4912.95万元）。

  那么，The Woobles究竟拥有何种魔力，能够让我们消费者心甘情愿地为其买单？它又是如何在DIY市场中建立起如此强大的品牌吸引力？

  一次在为朋友制作手工礼物时，Justine迷上了钩织这种手工艺品，并在有一定的了解后，和Adrian一起花200美元买了纱线和域名，创办了DIY针织套件公司The Woobles，开始在网上研究各种钩编的新方式。

  为此，他们投入了大量的时间和精力制作视频教程，旨在让每一个初学者都能轻松上手。

  经过几年的发展，The Woobles迅速从2020年的一个小众品牌成长为跨境电子商务领域的超级大卖，业务覆盖美国、欧洲、亚洲等国际市场，年营业收入超过700万美金。

  实际上，The Woobles的生意格外的简单——售卖钩织的工具套装和相应教程，而这堪称是低成本、高利润。

  在产品方面，The Woobles的亮点便是采用了与传统纱线不同的尼龙/聚酯管，在编织时不易磨损或分股，易于看到每一轮中的针数。

  The Woobles网站有各种关于钩织的教程，即便不购买商品也能够直接进行学习，这有助于提升网站访问量和品牌影响力。

  The Woobles向受众所传递的理念便是钩织不只是钩织，而可以验证自己具有成长潜力，可以一直学到新东西，建立起人生信心，这样一来无论遇到什么困难都能应对。

  而这种理念则为简单的编织套件赋予了特殊的意义，对用户起到激励作用，提升复购率和受众粘性。

  首先，对于热爱钩织的人来说，购买行为通常不是一次性的，复购手工钩织套件是很常见的，而其品牌网站上则采取了捆绑销售的方式，鼓励用户一次购买多个套装，以提升用户购买数量和金额。

  Shoptop建站商家也可以借鉴这个技巧，利用后台【捆绑销售】来提升整体客单价。

  此外，The Woobles还会与另外的品牌进行联名合作以获得角色形象授权，如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等。

  在TikTok账号一条关于bt21角色套件的视频评论区，许多粉丝表示非常可爱，想要尝试，该视频播放量超千万，点赞量超百万。

  The Woobles 一开始将Etsy作为主要销售经营渠道，随义务的发展，逐渐打开了销路。

  他们不仅将业务布局到了Michaels和Joann Fabrics 等美国知名线下手工艺品零售店，还顺利入驻了亚马逊等多个电商平台。

  在亚马逊上，该品牌的产品销量十分可观，旗下一款经典产品一举拿下了平台针织类产品BS榜的Top1。

  而在布局最早的Etsy，数据也显示The Woobles 的店铺销量达到了近2万个，评论数有2422个。不过由于平台热度的下滑，The Woobles 早已降低了对该平台的投入。

  此外，The Woobles 还有自己的品牌独立站，这也是它最重要的销售渠道。

  The Woobles 在首页的banner图写道，让新手也能学会针织毛线玩具，这直接将其受众扩大到了除爱好者以外的普通消费者。

  在产品设计上，他们采用了与传统沙线不同的尼龙/聚酯管，这样一种材料在编织时不易磨损或分股，让编织者能够轻松地看到每一轮中的针管数，极大的提高了编织的便利性和准确性。

  每一个针织套件都附带有详细的教程，这些教程由专业技术人员编写，讲解清晰，即使是没有一点编织经验的初学者也能轻松上手。

  更为贴心的是，The Woobles 还考虑到了左撇子用户的需求，为他们提供了专门的视频教程。

  据统计，有超过30%的左撇子用户表示，这种专门的教程让他们在学习编织的过程中感受到了极大的便利，也增加了他们对The Woobles 品牌的好感度。

  此外，在外包装设计上除了采用了大胆、明亮的色彩和手绘插图之外，还需清楚传达出这是一个DIY 项目而不是成品，防止造成消费者的误会。

  在主包装袋内，他们将全部的产品元素都打上品牌标识，以提升拆包体验，而无需添加任何不必要或无目的的东西。

  从彩色纱线胶带到贴纸，再到俏皮的说明卡和信封，每个元素都经过精心设计，以创造完整而有趣的Woobling 体验。

  根据SimilarWeb 的数据，月的流量高达 180万至 250万，用户进站后的跳出率仅为38.35%，平均每位用户会浏览7 个页面，停滞时间接近8 秒。

  这些指标表明网站内容高度吸引客户，使用者真实的体验良好，有效提升了用户参与度和黏性。

  自独立站建设以来，The Woobles 的自然流量一直呈上涨的趋势，最高达到36万。62%的自然流量来自品牌词的贡献。

  这些关键词不仅包括品牌名称，还包括与产品相关的关键术语，表明其SEO 策略非常全面且有效。

  这不仅提升了品牌知名度，还增强了用户在搜索相关这类的产品时找到The Woobles 的可能性。

  目前，The Woobles 在各大社交平台的粉丝总数已超越200万。

  在Youtube上，The Woobles 已经积累了70.3万粉丝，内容方面，大部分视频都是通过简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，不会有任何违和感。

  数据显示，在TikTok上钩针编织标签#crochet的观看次数高达超200亿次，学习针织的线亿的播放量。在这一热度加持下，The Woobles 的爆火也就成了水到渠成的事。

  此外，他们还通过与垂直领域的KOL合作，发起话题挑战、邀请用户参与互动等方式，增加粉丝的参与度。

  还会与另外的品牌进行联名合作，以获得角色形象授权，推出了如米菲钩织套件、吃豆人游戏套件等受欢迎的联名产品。例如，吃豆人套件刚预售就卖光了，其视频播放量超千万，点赞量超百万。

  这种多元化的经营销售的策略，使得The Woobles 在市场之间的竞争中从始至终保持着强大的竞争力。

  跨境电商的风已经吹了好多年，不少人都借着这股东风顺利扬帆起航。不过，也有的人觉得这股风力逐渐减弱，跨境电子商务行业的红利已经大不如前。

  老实说，这个趋势是必然的，随着入局玩家慢慢的变多，市场之间的竞争自然会变得更激烈，尽管如此，该行业依然是值得人们奔赴的。

  我国海关总署署长俞建华曾经指出：“今年我国外贸开局良好，初步判断上半年能保持在增长的通道。”

  这在多项外贸事业数据中都得到了证实。据了解，2024年的第一季度，仅仅是广东省的外贸进出口总额就高达2.04万亿元，同比增长12%，其中，出口1.31万亿元，增长9%；进口7311.4亿元，增长17.6%。

  中国投影仪品牌当贝便是这其中一员。2022年，当贝将销售阵地扩展到了亚马逊，上架一年就拿下了上亿销售额，增长率超过300%。

  就连中药材产品都在海外打开了销路，尽管身价一路飙升，但也难以抵挡住海外消费者的采购热情。

  一方面，卖家们需要深入了解目标市场的需求和特点，制定有明确的目的性的经营销售的策略。另一方面，加强品牌建设也是一项重要工作。

  同时，卖家还需要时刻关注跨境电子商务平台的政策变化和市场动态，及时作出调整自己的业务策略。

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